Kurs Marknadsplan, SWOT

KONTAKTA MIG

Kontakta oss direkt för aktuellt kursdatum:
info(at)marknadsskolan.se  eller ring oss idag på 08-510 502 63.
Du hittar även samtliga kursdatum här, i Programkatalogen.

Kurs Marknadsplan har en marknadsstrategisk inriktning. Du har ditt givna tillväxtmål, X% försäljningsökning, och vi resonerar fram hur du på bästa sätt skall kunna nå det, alternativa vägar ni kan ta och vilka möjligheter och hinder vi ser.

Kurs Marknadsplan är en kurs som inte är som vanligt; här jobbar du med ditt eget Bolag, och får fram det strategiska underlaget till er Marknadsplan. Kurs Marknadsplan är hands-on, se den som ett par mycket intensiva och krävande arbetsdagar, där du enbart ägnar dig åt er marknadsstrategi.

Kurs Marknadsplan ger dig ett nytt och vidare perspektiv på er verksamhets möjligheter att växa. Vi garanterar leverans av en rad mycket intressanta, ofta kontroversiella, överväganden som måste diskuteras och beslutas i Ledningen, ibland Styrelsen. Innan ni har kommit överens om vilken väg ni skall ta är det inte meningsfullt att ta fram en detaljerad handlingsplan, det vi kallar Slutsteget.

Allt vi kommer fram till skriver du ner som punkter i en ppt. Efter de två dagarna på Kurs Marknadsplan kan du redan dagen efter ställa dig framför Ledningen eller Styrelsen och presentera de marknadsstrategiska frågorna ni måste överväga och enas om. Därefter återkommer ni efter några veckor på Kurs Marknadsplan andra omgång.

På Kurs Marknadsplan är du själv synnerligen aktivt medverkande till ditt eget resultat. Du leds successivt framåt i resonemanget, du tillför själv information om er situation och marknad och är själv med i slutsatsdragningen. Det som är gemensamt för er alla beskrivs i korta föreläsningspass. Kursledaren analyserar ert nuläge genom att i diskussionsform ställa en rad frågor, där svaren leder vidare till strategiska konsekvenser.

Under de två dagarna ges inget utrymme för onödigt teoretiserande; här levereras istället enbart det som behövs för att komma fram till de slutsatser ni behöver. Det är heller ingen ERFA-kurs, ni hinner inte det, annat än på lunchen.

På Kurs Marknadsplan är det bra om ni kommer två personer i ledningsbefattning, så att ni kan diskutera sinsemellan. Kurs Marknadsplan passar Marknads- och Säljansvariga, även enhetscheferr eller ägare och VD i ägarledda bolag. Hittills har samtliga som inte kommit två, efteråt spontant kommenterat, att det hade varit väldigt bra om deras chef hade kommit med.Oavsett, de som kommer måste vara beslutsfattare Marknad.

Behovet av konfidentialitet respekteras. Hittills har inga konkurrenter deltagit vid samma tillfälle.

 Kursbeskrivning Marknadsplan
 Schema Marknadsplan

"Seminariet om Marknadsplanen följde en tydlig struktur och gav konkreta tips, med många exempel från verkligheten, andra företag och organisationer."
Maria Svensson, Marknadsansv Mobilia/Malmö
/Atrium-Ljungberg AB

"Ett bra seminarium. Det blev den konkretisering av arbetet med marknadsplanen som jag hade tänkt mig. Flera frågor väcktes som vi har att ta ställning till och jobba med framöver."
Mari Edberg, Informationsansvarig/Atrium-Ljungberg AB

"Den gav en väldigt praktisk/rakt på sak bild av marknadsplanen. Fick också svar på några viktiga frågor om vad som bör ingå i en sådan och inte."
Marianne Perslow, Marknadsansvarig PUB
/Atrium-Ljungberg AB

”Otroligt minne om vad alla sa. Knyta ihop=konsensus. Dag två utmanande frågor, vilket resulterade i mycket aktivitet från oss… Designat för oss: exempelvis bra att ge tid till processägarnas förväntningar och styrning. Vårt behov. Till kommande deltagare vill jag kort säga att, jag är nöjd med de två dagarna.”
Jan Johansson, VD Göteborgs Tekniska College

”Kändes som det gavs utrymme att diskutera och fördjupa sig; bra att exempel knöts upp till den egna verksamheten; bra ledningsmöte. Till kommande deltagare vill jag bara helt kort säga; Tänkvärt. Se verksamheten ur ett externt perspektiv.”
Anna Hertzberg, Ekch Göteborgs Tekniska College

”Modeller att hänga upp det konkreta på, din (Nannas) förmåga att knyta vår verksamhet till modeller. Tack skall du ha, för att vi gjorde ett så bra jobb, för det var din förtjänst.”
Ulf Peterson, Rektor Göteborgs Tekniska Gymnasium

”Arbetsformen, förmågan att lyssna & hänga med i svängarna & vända innehållet efter det. Till kommande deltagare vill jag bara kort säga att: Var beredd på två aktiva & givande dagar!”
Anonym, enhetsansvarig

"Särskilt bra tyckte jag var coachingen, att vi bara jobbat med det egna bolaget, helikoptervyn, nya insikter och att slippa tänka på strukturen, någon annan gör det. Jag vet inte vad jag tycker skulle ha gjorts annorlunda; bra att komma utan egna färdiga planer. Till kommande kursdeltagare vill jag kort säga, att ni får fokus och arbetet gjort."
Ylwa Alwarsdotter, Marknadschef SEKAB

"Särskilt bra tycker jag var, att kursen motsvarat förväntningarna."
Mathias Olofsson, Produktchef SEKAB

"Man får jobba med sitt eget material. Till kommande kursdeltagare vill jag säga, att Nanna är erfaren och har varit oss till stor hjälp."
Stanley Eklind/Outokumpu PSC Nordic/Manager Marketing & Sales

"Det leder till ett konkret material"
JanE Larsson/2Conciliate Business Solutions AB/Inova

"Särskilt bra tyckte jag att kursledaren var, även att det var få deltagare, vilket möjliggjorde diskussioner av skarpa fall. Till kommande kursdeltagare vill jag säga, att Marknadsföring Grund är en givande kurs och att allt inte är så självklart som man tror."
Jorge Gleizer/Marketing Developer/AB Sandvik Hard Materials

" 'Utifrån-in'-synen var särskilt bra, kombinerat med erfarenheten."
Jan-Erik Karlsson/Sales and Marketing Manager Rolls/
AB Sandvik Hard Materials

"Jag har öppnat min Marknadsplan varenda dag sen vi satte ihop den, och nu har det snart gått ett år! För övrigt märks det, att huvudägaren och Ledningen tagit starka intryck av innehållet, när man hör att de vid upprepade tillfällen återkommer till de viktiga strategiska frågorna i Planen."
Henrik Samuelsson, Kommunikationsansvarig Öhlins Racing AB

Det här tycker jag var särskilt bra med kursen:
"Att det var deltagare från intilliggande branscher."
David Kulander, ChromoGenics Sweden AB

Det här tycker jag var särskilt bra med kursen:
"Att du satte dig in i vår verksamhet och utifrån denna
information arbetade fram förslag på vilka delar som är
viktiga parametrar/fokusområden för vår marknadsplan."

Det här fick jag särskilt ut av de två dagarna:
"Förståelsen för vad en marknadsplan skall innehålla
och framförallt vad som inte skall finnas med."

Det här tycker jag skulle ha gjorts annorlunda/borde förbättras:
"Det kändes som om tiden inte räckte till så jag skulle
ha uppskattat en tredje dag."

Till kommande kursdeltagare vill jag helt kort säga:
"Mycket bra kurs som öppnar upp för ett bredare tänk."

"Presentationen gick mycket bra och det blev som Nanna
förutspådde en livlig diskussion kring bilden som visade Utvecklingsmöjligheterna. Jag har de senaste dagarna fått en hel del positiv feedback beträffande detta."
Björn Fischer, HIT AB / Posten

Det här tycker jag var särskilt bra med kursen:
"Jag uppskattade själva grundupplägget med kursen, att vi var
så få i rummet. Det bidrog till en intim och privat stämning."

Till kommande kursdeltagare vill jag helt kort säga:
"Det är en fördel att vara väl förberedd, att ha ett verkligt
och konkret case att arbeta utifrån. Nanna är mycket kompetent
och skärpt, bidrar med många klarsynta iakttagelser och drar
bra slutsatser."
Åsa Carlberg / Marknadskommunikation, Statens Fastighetsverk, SFV
(de som äger och förvaltar Slottet, Dramaten, Operan m fll) /

"Jag är glad att vi genomförde kursen. Kursledaren är mycket kunnig och kompetent. Kan även nämnas att kurslokalerna var mycket bra. Praktiskt att kunna bo på plats.”
Fredrik Sätradahl, Marknads- och Kommunikationschef,
Eton Systems AB

"Interaktiv, 'fast-learning'. Personlig problemlösning, med mycket
kunnig ledning! Praktiska tips på 'tänk', och så givetvis en guidning
genom hela marknadsplanen."

Till kommande kursdeltagare vill jag helt kort säga:
"Kom och lär dig det du tror du kan!"
Eddie Thordarson, PhD Analytisk Kemi - Personal Chemistry

Steg 1/Situation, analys och slutsatser
Steg 2/Slutsteget med strategi och handlinsplan

Steg 1: Situation, analys och slutsatser
Samband mellan Affärsplan, Marknadsplan, Säljplan, Mediaplan och Kommunikationsplan - Marknadsföringsaspekter på respektive nivå, en översikt

Marknadsplanen – en schematisk beskrivning; struktur och innehåll
Kriterier för en utmärkt Marknadsplan

Utgångspunkt/Nuläge/Situation för respektive Bolag:
Affärsidé; erbjuda vem vad på vilken marknad
Affärsmodell; utveckla, tillverka, marknadsföra, licensförsäljning till OEM-kunder, sälja under eget varumärke

Tillväxtmål

Marknadsförutsättning, typiska kännetecken och villkor för just denna marknad, mekanismer och maktsfärer
Typ av marknad: monopol, oliogopol, differentierad konkurrens, ren konkurrens
Hur mycket produktanpassning: volym, segment, nisch, skrädddarsytt

Produktområde, analys och prioritering
Konkurrensöversikt
Framgångskoncept/Konkurrensfaktor
Positionering, price/value
Marknadsavgränsning, analys (potential, utveckling, konkurrenssituation) och prioritering
Översikt relevanta omvärldsfaktorer (t ex teknisk utveckling, nya/kommande förordningar, nya/kommande märkningskrav)
Segmentsavgränsning, analys (potential, utveckling, konkurrenssituation) och prioritering
Säljorganisation och distributionsstrategi, nationellt och internationellt

Försäljningsresultat/-utveckling, volym, värde
Lönsamhet/-utveckling, (fakturerat värde. /.produktkostnad. /.marknadsföringskostnader)
Försäljningsmönster, systematiska variationer
Andelsutveckling, volym, värde
Kundanalys profil, lönsamhet, lojalitetsanalys, imageanalys, awarenessanalys, urvalskriterier, inköpsbeteende, beslutstid

Differentieringsgrund
Profil/värdegrund på varumärket
Positionering
Marknadsföringsbudget
Marknadskommunikativa insatser hittills
Samaktiviteter med återförsäljarna, åf-material
IMC-strategi

Slutsatser/sammanställning i SWOT
Sammanställning av de väsentligaste iakttagelserna och viktigaste slutsatserna, SWOT

Sammanställning/granskning av de punkter som behöver diskuteras och beslutas internt, innan vi kan gå vidare med en taktisk plan, åtgärdsplan

Exempel på vanligt förekommande oklara områden, som skall avhandlas i ledning och ibland Styrelse inför Slutsteget:

Hur vi skall växa:
Tillväxtstrategi; organisk utveckling (=vårt huvudfokus på den här kursen) (marknads- och produktmatrisen: marknads- eller produktutveckla, differentiera, penetration), (kursivt: köpa bolag, fusionera)

Vad vi skall erbjuda:
Strategisk produktportfölj (i förekommande fall med tillägget ”självfinansierande” produktportfölj); Produktförändringar som skall genomföras

Vanliga områden som skall avhandlas i ledning och ibland Styrelse inför Slutsteget:
Till vilka vi skall erbjuda det:
Förändringar i prioritering och/eller avgränsningar för marknad, segment eller nisch/kundgrupper

Hur vi skall positionera oss:
Positioneringsförändringar, price/value, fördelar, image, sammanhang, ursprung etc

Hur vi skall nå ut till kunderna/mellanhänder:
Förändringar mellanhänder/distributionskanaler

Profil på vårt varumärke, vår verksamhets kärnvärden, vad vi står för

Avslutning

Steg 2: Slutsteget med strategi och handlingsplan

Presentation av respektive Bolags beslut om strategi

Utveckling av plan/åtgärder för kommande året
Vilka vi skall bearbeta:
Prioriterade målgrupper för bearbetning, inkl säljare, åf, slutanvändare och opinionsledare

Vad det skall kosta:
Prisförändringar, betalningsmodell, paketerbjudanden

Hur mycket det får kosta att bearbeta dem:
Marknadsföringsbudget, rimligt belopp? Flera sätt att räkna: plånboksmodellen, konkurrensmodellen, mål/medelmodellen, %-modellen

Hur vi skall bearbeta dem:
Strategi för marknadskommunikativa insatser per målgrupp
Huvud- och sekundärmedium

Bilagor:
Lönsamhetskalkyl
Varumärkesplattform

Marknadsplanen eventuellt kompletterad med Kommunikationsplan:
Prioriterade marknadskommunikativa åtgärder per målgrupp, inkl säljare, åf, slutanvändare och opinionsledare; syfte, innehåll, uppställning, avstämningspunkter

Plan för samaktiviteter med återförsäljarna, åf-material

Eventuellt bifogad detaljplan för media, PR, mässor eller telemarketing

I förekommande fall (kursivt): Hur vi skall samordna den internationella marknadskommunikationen:
Eventuellt även styrparametrar för internationell marknadskommunikation; IMC-strategi omfattar Varumärkeshantering, Samordningspolicy, Principer för reklambyråerna, Ramverk för lokal anpassning/central styrning, Policy för hantering av konflikter

Bolagens respektive presentationer av sina Marknadsplaner, återkoppling, slutgiltiga synpunkter

Bolagens respektive presentationer av sina Marknadsplaner, återkoppling, slutgiltiga synpunkter

Affärsplan

Kommunikationsplan

PR som Strategiskt verktyg
 

Nanna Carlstedt
 

Kontakta oss för vidare information:
info(at)marknadsskolan.se  eller ring på
08-510 502 63.
Du hittar även samtliga kursdatum i Programkatalogen.

Dag 1 kl 10.00-18.00
Dag 2 kl 09.00-16.00

Gå till kursanmälan för att reservera din plats direkt!

22.500 kr/person exkl moms.

Kursarrangören förbehåller sig rätten till ändringar.